Bagaimana bisnis bisa berkembang hari ini?

Mengapa kita dalam bisnis?

Ini pertanyaan sederhana. Apa tujuannya dalam bisnis? Definisi terbaik yang saya temukan adalah menghasilkan uang sekarang dan lebih banyak lagi di masa depan. Jadi, mudah-mudahan, dimanapun kita berada dalam situasi bisnis kita saat ini kita menghasilkan keuntungan sekarang. Saya tahu itu tidak benar untuk semua orang, tapi saya yakin harapan itu adalah tujuan bagi setiap pemilik bisnis. Lalu, sebagian besar jika tidak semua pemilik bisnis ingin menghasilkan lebih banyak uang (keuntungan) di masa depan.

Hanya ada dua hal yang perlu kita lakukan untuk memenuhi tujuan tersebut, pertama kita harus berusaha meningkatkan pendapatan dan kedua kita harus mengendalikan biaya. Kedengarannya sederhana, kan? Sayangnya, kita semua tahu secara intuitif bahwa tidak.

Di masa ekonomi sulit ini, gagasan populernya adalah memusatkan perhatian pada pemotongan biaya. Masalahnya dengan itu adalah bahwa biaya hanya bisa dipotong sejauh ini sebelum bisnis menderita.

Pada artikel ini saya akan fokus pada peningkatan pendapatan. Jika dilakukan dengan benar, pendapatan dapat ditingkatkan tanpa batas waktu, hanya dibatasi oleh permintaan pasar (dan bahkan pasar dapat tumbuh). Saya akan fokus pada dua aspek pertumbuhan pendapatan, perolehan pelanggan dan pendapatan tambahan dari pelanggan lama.

Pertama mari kita bicara tentang mendapatkan pelanggan baru. Sekali lagi, ini adalah proses yang relatif sederhana. Tantangannya datang dalam eksekusi. Jika kami berasumsi bahwa produk atau layanan kami sebenarnya diminati, kami hanya perlu menginformasikan kepada calon klien bahwa kami memiliki produk yang mereka cari dan membedakan produk atau layanan kami dari pesaing. Tujuan kami adalah menghabiskan sesedikit mungkin untuk mendapatkan setiap pelanggan baru. Ini adalah biaya perolehan kami. Mudah-mudahan, pendapatan yang dihasilkan oleh pelanggan baru kami melebihi biaya perolehan sehingga memberi kami nilai pelanggan bersih yang positif.

Tentu ada banyak sekali cara untuk memberi tahu kami tentang penawaran produk kami, kita bisa menggunakan TV, radio, surat kabar, halaman kuning, billboard, atau bahkan dari mulut ke mulut. Tentu saja, tidak ada yang gratis dan paling mahal. Tidak ada yang memiliki jaminan. Kami berpotensi menghabiskan ribuan iklan dan tidak pernah mendapatkan satu pelanggan pun. Jadi bagaimana kita bisa mengurangi risiko kita?

Saya sengaja lalai menyebutkan internet marketing karena saya merasa itu harus dipertimbangkan secara terpisah. Biaya pemasaran internet juga mahal, tapi ada beberapa cara untuk mengendalikan risiko ini. Kita masih perlu melakukan penelitian dan menggunakan sumber daya kita dengan bijak, tapi inilah satu-satunya media yang saya sadari benar-benar interaktif. Di mana lagi pemilik bisnis hanya menampilkan iklan mereka kepada orang-orang yang secara khusus mencari produk atau layanan mereka? Ada metode berbayar dan gratis iklan internet. Secara gratis saya maksudkan bahwa tidak ada pihak ketiga yang mengumpulkan biaya untuk menjalankan iklan Anda. Bahkan dengan iklan internet “gratis”, uang harus dihabiskan untuk melakukan penelitian, membangun situs web dan menarik pengunjung ke situs web. Iklan internet berbayar mungkin menunjukkan hasil lebih cepat, tapi juga bisa menjadi lubang uang jika orang yang mengembangkan kampanye tidak sekolah dengan baik.

Internet menawarkan banyak kesempatan untuk menumbuhkan bisnis jika kita mau belajar menguasai seluk beluk dan menghindari potensi jebakan. Kami secara khusus dapat menargetkan calon pelanggan terbaik kami dan memilih untuk tidak membuang-buang uang untuk menampilkan iklan kami kepada mereka yang sepertinya tidak menginginkan produk kami.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*